Desde años nos acostumbramos a hacer casi todo desde casa: pedir comida, trabajar, estudiar… y también mirar coches. Y aunque volvimos a salir, muchos hábitos se quedaron. Hoy, buena parte de quienes están pensando en comprar un coche nuevo empiezan mirando en internet. Un 57 % se plantea comprarlo directamente online, y en los menores de 40 años, ese porcentaje se dispara al 67 %.
Marcas como Tesla, Polestar o Lynk & Co ya lo vieron venir y optaron por vender exclusivamente online. Ni concesionarios ni intermediarios. Solo una pantalla, un clic y un coche nuevo. Y si a eso le sumamos nuevas fórmulas como la suscripción mensual, la opción de comprar sin moverse de casa empieza a sonar bastante real.
¿Los concesionarios tienen los días contados?
Una encuesta de AutoGuide revela que el 78 % de la gente estaría dispuesta a comprar su coche por internet. Un 42 % lo haría todo online, sin pisar una tienda, y un 36 % prefiere una mezcla. Solo el 22 % se mantiene fiel al modelo tradicional.
¿Y por qué ese giro? Básicamente, porque muchos están cansados de las prácticas de siempre: precios poco claros, presión de los vendedores, financiación con trampa. Online todo parece más limpio y sin rodeos. Eso, al menos, es lo que buscan muchos.
En este nuevo escenario, las marcas eléctricas están ganando terreno. Rivian, Polestar y Tesla encabezan las preferencias digitales. En cambio, marcas como Toyota mantienen más peso en el modelo clásico.
Qué tener claro antes de comprar desde casa
Comprar un coche es una decisión grande. Y aunque hacerlo online puede parecer más cómodo, hay cosas que conviene revisar bien. En Compararcoche.com lo resumen en varios puntos:
- ¿Para qué vas a usar el coche?
- ¿Te conviene uno pequeño o necesitas espacio para familia, maletas o bici?
- ¿Eléctrico, híbrido, gasolina?
- ¿Vas a moverte mucho por ciudad o vas a hacer trayectos largos?
También hay que mirar bien los extras. No todo lo que parece útil lo es. Y si hay opción, mejor probarlo antes de firmar. Aunque compres online, muchas marcas te lo permiten.
En cuanto al papeleo, lo bueno es que casi todo lo hace el concesionario o la web: matriculación, ficha técnica, permiso de circulación… Tú solo tendrás que encargarte del impuesto de circulación y contratar el seguro. Eso sí, revisa que te den factura, garantía y todos los documentos en regla.
Los mayores también se apuntan
Puede parecer que esto es solo cosa de jóvenes, pero no es así. En el caso del Citroën Ami, por ejemplo, la mitad de los compradores tienen entre 40 y 50 años. Y hay un 20 % que pasa de los 50. Incluso han vendido unidades a gente de más de 70. Algunos con ayuda, otros por su cuenta
Una razón que da seguridad es que al comprar online tienes 14 días para devolver el coche, como con cualquier otro producto comprado por internet. Eso tranquiliza a muchos que no terminan de fiarse del todo.
Esto no va de excluir, sino de sumar
Los concesionarios no van a desaparecer mañana. Pero sí van a cambiar. Ya no son solo sitios donde se venden coches, sino donde se acompaña al cliente. Un espacio donde preguntar, comparar, tocar, salir de dudas… y si te convence, compras desde el móvil.
Hoy, comprar coche es mucho más libre que antes. Puedes hacerlo desde el sofá, en tu pausa del trabajo o un domingo por la noche. Y si prefieres ir a verlo en persona, también puedes.
La diferencia es que ahora tú decides cómo hacerlo. Y eso, para muchos, ya lo cambia todo.
